2022年4月8日,星期五
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2019北卡罗来纳州中端市场快速40

这是《GG电子手机版下载》2019年11月号的副刊

中端市场公司采取行动

几年来,国有企业一直享受着长期的增长. 毫不奇怪,今年的选择 北卡罗莱纳的业务 中端市场的Fast 40比以往更加艰难.

Cherry Bekaert LLP仔细研究了70多名申请者,以确定顶级律所. 多年来, 该公司一直在编制这份年度榜单,列出了连续两年在劳动力和收入方面取得强劲增长的企业.

“特别是今年,它继续让我感到惊讶,因为我们看到的增长不仅仅是在一个特定的行业,Erik Horstmann说, Cherry Bekaert的执行合伙人. “北卡罗来纳州在多个行业蓬勃发展.”

派恩赫斯特度假酒店(Pinehurst Resort)举办了一个招待会,表彰这些被选中的企业,以庆祝它们是该州增长最快的公司之一. 9月初,一些人在高点大学参加了一次圆桌讨论会, 他们在哪里分享了当前的商业状况以及他们对未来的期望.

新闻中讨论了潜在的经济衰退, 经济的未来是许多人关心的问题. 商界领袖们在认识到如此长时间的稳定之后,对经济可能放缓的一些担忧发表了看法, 以及他们在经济衰退时为保护自己而采取的一些措施.

“我只是对一切都持谨慎乐观的态度, 这种情况已经有一段时间了, 但感觉就像你正慢慢靠近悬崖,仅仅因为新闻持续不断,萨德•沃尔顿说, 大区银行高级副总裁兼商业市场经理. “我去年一直在宣扬的是,你可能看到了缓慢的增长,但它仍然是增长. 这可能更具战略意义,但人们仍然对未来非常乐观.”

这是许多人面临的另一个挑战, 特别是由于长期的经济增长和所有行业快速变化的技术进步, 是一个训练有素的, 充满激情的员工.
“在我们服务的更多农村地区, 劳动力发展对于更大的行业来说是一个重要的问题,李·霍奇说, 沃德史密斯律师事务所的商业律师.A. 他说:“在我们继续向前发展、我们的经济继续向前发展的时候,保持合适的人才是一项重大挑战.”

更多类似GG电子手机版下载和其他商业概要的见解将在本月版中发表. 我们希望您喜欢了解中端市场Fast 40以及它们在最终排名中的位置.

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从左到右:道格·比恩, 杰西卡·西蒙斯, 萨德•沃尔顿, 阿莉莎普雷斯勒的席位, 杨晨洛克哈特, Erik Horstmann, 和比尔艾尔金

繁荣的快40

在当前的经济环境下,许多中型企业正在经历成功和增长.

北卡罗来纳州的中等市场企业享受了长期的增长和经济成功. 这次GG电子手机版下载汇集了几个发展最快的企业, 中端市场公司谈论成功, 挑战与未来.

  GG电子手机版下载由High Point大学主办,北卡罗来纳商业学院的阿莉莎普雷斯勒的席位主持. 为了简洁明了,本文经过了编辑.

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今年Fast 40的概述是什么?

HORTSMANN: Fast 40包括收入规模在1,000万美元到5亿美元之间的中型市场公司, 左右, 任何你能想到的行业.

特别是今年,它继续让我感到惊讶,因为我们看到的增长不仅仅是在一个特定的行业. 北卡罗来纳州在多个行业蓬勃发展. 当你想到北卡罗来纳州时,制造业和分销往往占据主导地位, 但这大约是州政府收入的20%.

今年我们面试了70多名申请者. 我们花了一些时间来了解企业, 从增长的角度理解他们在做什么. 对我来说, 就像海绵一样, 听听你们的意见,了解你们在做些什么来帮助你们在全州拓展业务.

华尔顿: 令我兴奋的是,我不仅看到了许多以夏洛特和罗利为中心的公司. 在北卡罗来纳州的这些小地区有很多公司,它们可能从我们州的经济中受益,也可能没有. 人们在一些地区做着你意想不到的事情. 这是令人兴奋的.

过去一年的生意怎么样?

艾尔: 我们生产和销售建筑产品, 建筑行业也非常活跃. 我们不太卖给商业和工业. 主要是单户、多户住宅和住宅项目. 我们通过木材堆场和大型零售等渠道销售. 我们的生意有好处,因为我们在南方经营.

我们现在在阿拉巴马州的莫比尔.; Gulfport, Miss.; Charleston, S.C.; Raleigh and Charlotte. 这些都是成长型市场. 因此,我们仅仅从我们的地理市场区域的增长中就获益良多. 我们是私有企业,这让我们更加灵活. 所以生意一直很好.

我们经常听到有关经济的消息, 我们的业务周期很长, 所以我们要密切关注. 我认为,如果我们实际上不想要或不需要经济衰退,我们的政客们会说服我们进入衰退. 我们调查的大多数客户对2020年的前景仍然持谨慎乐观的态度. 所以我们对未来感到非常兴奋,至少在接下来的18个月里.

华尔顿: 有一些客户主动GG电子官方软件下载,他们来自专业零售等行业,正经历着前所未有的增长. 他们问我们:“这只是我们所处市场特有的东西吗?? 因为GG电子官方软件下载说这很糟糕,但我们感觉很好.”

所以它只是对一切都持谨慎乐观的态度,这种情况已经有一段时间了. 尽管如此,你还是会感觉自己正一点点地靠近悬崖,仅仅因为新闻持续不断. 我去年一直在宣扬的是,你可能看到了缓慢的增长,但它仍然是增长. 这可能更具战略意义,但人们仍然对未来非常乐观.

洛克哈特: BioDelivery科学, 到目前为止,这对我们来说是非常重要的一年,我们看到处方的增长在一个季度一个季度地持续增长, 这是否表明我们确实在为慢性疼痛患者提供治疗方案方面产生了积极的影响.

我们可以通过我们的初级产品Belbuca来做到这一点. 这是一种附表3的药物,而不是附表2, 所以这真的是一个迹象,表明它不太容易滥用和/或上瘾. 当我们听到和谈论阿片类药物泛滥时,我们觉得我们可以解决这个问题.

我们在第二季度买了另一种产品,它非常适合我们的销售代表的包. So, 再一次, 就是巨大的脚本增长, 扩大我们的投资组合,我们仍在追踪到年底营运现金流为正.

霍奇: 我们花时间与全州和东南部的中型市场公司的首席执行官和首席财务官交谈, 每个人似乎都持谨慎乐观的态度. 你无法摆脱宏观的问题,这些问题会让事情来回变化. 但尽管如此,业务仍在继续扩张. 我们现在的情况是,失业率非常低,而且在很长一段时间内一直保持在非常低的水平.

我一直听到的那件事, 尤其是来自首席财务官, 我们正处于牛市周期中最长的一段时间吗, 总有一天它会回来的. 但这种说法我们已经听了两三年了, 我们继续得到这个固体, 有些缓慢增长. 如果我们能保持这种状态并继续下去,这显然对每个人来说都是一件好事.

艾尔: 因为我们正处于一个周期性的行业, 这种经济衰退的预测给了我们一些时间来关注我们是否在做正确的事情.

这给了我们一个机会,让我们真正去做,并确保所有的一切都是一致的,(决定)它需要在哪里,这样如果它真的发生的话, 我们没有反应. 我们正在积极应对. 这与(2007-09年)刚刚发生的大衰退(Great Recession)相比是不寻常的, 然后每个人都争先恐后,试图浮出水面.

我们的部分团队仍然专注于销售增长. 我们团队的另一个部分真正专注于确保成本是一致的. It’s not about driving the costs down; it’s about making sure they’re right-sized and appropriate for our business needs. 我认为,对于这个循环来说,这是很独特的.

洛克哈特: (BioDelivery科学), 看看我们每年的收入增长, 这让我们有机会密切关注自己的财务状况. 我们将在年底前实现营业现金流为正, 但这也给了我们机会来扩大和发展我们的内部框架来支持我们正在经历的所有商业活动.

从商业方面和我们的销售代表, 在过去的几年中,我们已经扩大了两三次销售队伍. 它是密切相关的. 我们看到需求在增长, 我们能够将其转变为一个机会,在我们的总部内部建立和发展这个框架,以确保我们能够主动地站在前面,并能够支持所有的商业活动.

在经济放缓的情况下,你计划如何继续发展你的业务?

比恩: 对我们来说,它是我们经营的地区和我们承接的项目的多样化.

萨米特公司基本建立在工业建设的基础上, 但是我们已经进入了教育领域, 医疗保健和多家庭[发展]以扩大和保持这种增长. 在大萧条时期, 我们大量投入商业[建设], 人们只是打电话说, “放下你的锤子. 我们做完了. 把那堵砖墙留在原地.”

但当你进入教育和医疗保健领域时,这些项目不会停止. 我们试图度过下一个低迷期的一种方法是制定中期不能停止的长期项目.

艾尔: 我们这里是传统的两步流程, 所以我们试着寻找可以投放市场的不同产品和不同的建筑技术,比如纤维水泥壁板或复合地板等等.

我们正在努力拓展我们的产品,同时我们也在努力拓展我们的地理位置. 我们正在通过兼并和收购来实现这一目标, 我们对此非常挑剔,并确保它符合我们的核心战略目标. 我们不会为了购买某个人而去购买某个人, 因为体型并不总是赢家.

它会变慢. 情况会更糟, 我认为, 在中西部北部和东北部,也许还有加州, 例如, 比德州的还要多, 海湾各州和卡罗来纳, 人们倾向于搬到哪里去. 所以我们试着专注于这些领域.

在过去的一年里,你的公司克服了哪些障碍?

霍奇: 在与客户交谈时,我经常听到的一件事是,在失业率如此低的环境中,如何吸引和留住人才, 关键员工很容易跳槽到竞争对手那里.

我们花了大量时间与首席财务官和人力资源部门GG电子手机版下载,制定不同类型的激励(薪酬)计划和不同的方法来留住关键人才. 不管你在哪个行业, 无论是制造业, 建设, 法律上的或其他的, 我们都在做人才生意, 而人才是推动我们前进并帮助我们成长的动力. 它吸引并留住了那些关键人才,甚至是低级人才.

在我们服务的更多的农村地区, 劳动力发展对于更大的行业来说是一个重要的问题. 对于他们来说,很难将低级别员工保持在他们需要的水平上. 在我们继续向前发展、我们的经济继续向前发展之际,保持合适的人才是一项重大挑战.

比恩: 找到合适的人,然后培训他们,让他们了解最新情况,这对我们来说是一个挑战.

学院教授建筑管理, 所以我们出去说, “你用什么软件来教施工管理??我们发现了它是什么,然后我们说,“好吧,那我们就买它。.所以现在我们上大学的时候会说:“我想让你为我们工作。. 我们用的是和你刚学的一样的东西.“这对我们来说真的是一个积极的因素.

每年夏天,我们都会招聘20多名实习生,然后再决定能留住多少人.

艾尔: 这是我们面临的最大挑战. 我们是一个配送中心, 所以我们在萨默维尔有250万平方英尺的不通风仓库, S.C.和格尔夫波特小姐.以及阿拉巴马州的莫比尔.,我们就是找不到人. 我们在北卡罗来纳州有三家分店. 我们在那里也找不到人.

我们在威尔克斯伯勒几乎没有人员流动. 威尔克斯伯勒没有多少工作. 但是其他地方, 我们会有人来的, 他们会在午餐时离开,再也不会回来了.

我们一直在谈论这件事, 我们正在尝试各种各样的东西,如登录和留任奖金, 改进的好处, 我们的401(k)匹配. 我知道我也曾在那个年纪. 我是说,一个22岁的人根本不在乎. 他每小时多出10美分或15美分就会离开. 我们只是想说服他们为什么长期的工作是好的. 我觉得这是阻碍我们继续发展的一个挑战.

洛克哈特: 我们也在为公司引进顶尖人才而竞争. 一段时间以来,我们已经认识到,在组织内部文化的重要性方面,我们确实取得了非常积极的进展.

我们已经认识到,如果我们没有正确的文化来支持和推动这些计划,我们就无法实现这些计划的全部潜力. 我们现在非常重视这一点,并确保我们正在尽我们所能来加强这种文化.

HORSTMANN: 我们创造了同样的东西. 我们称其为我们的共同价值观. 正如我们所做的收购, 我们继续不断地推销这一信息, 因为这就是我们, 这就是我们想要的,这就是我们所相信的. 我们希望留住这些人才是因为他们愿意为我们这样的公司工作.

艾尔: 我们每天都在谈论文化,木材和建筑行业是老派的. 是一群老人. 现在是清晨,这是一种传统. 我们花了很多时间,试图弄清楚当我们的高级管理人员达到55岁及以上时,该如何管理, 我们招募的大多数人都在35岁以下. 这是我们目前面临的挑战之一. 我们如何招募那些想要留下来的人?

在我成长的时候,“一段时间”意味着20年. 我很乐意现在就雇佣一个人做五年的员工. 如果我能拥有它们五年,我觉得这是一种胜利.

为了留住核心玩家,你们还做了什么?

比恩: 我们有签约奖金. 我们主要关注个人项目,所以我们给个人项目发放奖金. 如果这支队伍成功了,他们就有资格获得奖金. 然后,我们在年底有一个奖金池. 我们只是想奖励成功,让人们知道你是团队的一员. 我们一直称它为"萨米特方式."我们所做的一切都是"萨默特方式.每一项政策都是“相同的方式”,我们只是努力在公司内部推广它. 这是公司的骄傲,是个人项目的骄傲.

艾尔: 我们也做了很多个人激励措施. 我们做了两件事,这对我们很有帮助. 在我们的配送中心, 我们已经进入了一种薪酬矩阵系统人们可以控制自己的薪酬水平. 如果你在那里呆了60天,没有发生事故,出勤率很好,表现一般, 你得到了加薪. 你不需要等待一年的生活成本增加. 他们可以控制自己的工资和增长速度.

现在, 这对我们招募新人毫无帮助, 但我们在这一群体中的留存率却大幅上升.

然后, 我们正在努力寻找与人们的目标相一致的激励措施,并推动我们想要的行为, 因为我们有很多金钱激励,这些激励导致了错误的行为. 我们真的花了很多时间说,“好吧. 我们想要达到的结果是什么,这些动机是什么?“所以有时候你周五休息,或者整个团队都去吃午饭,或者类似的事情.

我们发现,比起等到季度末或年底才拿现金奖金,这些小事能让公司获得更多的信任和凝聚力,并建立企业文化. 人们因此而受到激励, 但让我惊讶的是这些小东西, 因为人们真的很喜欢被认可. 这并不一定是什么大事.

2019中端市场快速40项大奖得主

2019年9月,北卡罗来纳州中端市场快速40家公司的代表出席了派赫斯特度假村的招待会. 23. 它包括一个颁奖典礼和一个圆桌视频
与部分胜出公司的代表讨论.

摄影:Bryan Regan

 

 

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